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2018外贸行业将面临大洗牌及三大变化

作者:whya   发布时间:2018-03-25 23:35:21   浏览次数:131

第一个变化:产品需求向中高端转移

  世界外贸格局已经出现了巨变。现在连非洲人都知道、并且在用苹果手机了,也就是说,全球市场的总体需求已经从初级使用,转为中级功能性的选择。

  低端产的市场容量越来越小了,这不仅仅是订单需求减少那样简单,还在于低端产品已经供过于求了。

  如果企业再拿传统的生活用品,或者低端的加工产品去参展、跑客户,便很难再获得订单了。因为这些产品不仅仅利润低,竞争激烈,而且市场需求也越来越小。

  大贸易时代,谁的产品量多,谁就是老大。但在新时代,这种现象已经在逐渐发生转换,谁的产品技术结构强大,谁才是老大。

  企业应该好好考虑一下产品结构,那些低端的没有任何技术含量的产品,如果利润太少,一定要果断砍去,升级换代,做技术性产品,满足更高一层的需求。

 

第二个变化:“走出去”是大势所趋

  网络的获客成本在上升,质量在下降,线上沟通成本也在上升,机会开始慢慢地转到了最前线的客户所在地。也就是说,企业应该主动走出去,利用建立分公司或者互联网技术等,将自己的产品、信息、品牌价值传递到客户面前。

  有些公司觉得走出去成本太高,不愿意投入,但现在的问题早就已经不再是应不应该走出去,而是应该怎么样走出去。所以想方设法也应该去落地。

  走出去的方式很多,可以抱团出海、可以通过互联网平台等,比如通过企业官网,搜索引擎、跨境电商、B2B平台等方式。有人问现在跨境电商这么赚钱,不知道应不应该大力去做。

  我的意见是,跨境电商只是“企业走出去”的一种方式,从长远来讲,B端是持续、规模发展的基础,所以即便去做C端,也不能放弃B端积累的资源。想方法将自己的企业品牌做出去,而不仅仅是面对C端市场。

 

第三个变化:企业综合管理能力将成为最强竞争力

  从根本上来说,一个企业外部的敌人并不可怕,可怕的是企业内部的种种问题。大部分外贸企业之所以“长不大”,根本原因在于内部的制度、体系、业务流程、员工素质等问题。

  外贸行业有一个特殊现象,大部分企业是依靠当年的成本红利迅速发展起来的,走的太快,忘记打好基础,很多企业的内部制度、管理体系都不健全。

  而随着成本红利的消失,以及外贸形势的剧烈变动,企业自身的短板就显现出来,基础不牢、自身修炼不够将导致企业在产业升级换代的大潮中很容易被淘汰掉。

  比如大部分企业很容易忽视成本控制这一问题,也没有专门的一套控制体系,到了存量市场,在利润不会大规模上涨的情况下,成本控制不到位可能让企业亏本,从而生存堪忧。

  除此之外,还有企业的客户开发体系,品牌营销能力,公司内部的客户分配体系,业务员管理等,规划化、体系化管理是应对形势变革的最强武器,否则一旦一个环节使不上力,就可能让整个企业喝西北风。

  当然,企业管理涉及到方方面面,不是一件容易的事情。有些企业的做法是借助工具,省心省力,而且靠谱。

  比如小满科技新上线的产品:小满CRM PLUS,就可以帮助企业实现高效管理,同时,提供包括“发现客户、影响客户、线索转化、订单交易”等环节的一整套的管理方案。







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